• <output id="y9fzt"></output>
  • <pre id="y9fzt"><label id="y9fzt"><xmp id="y9fzt"></xmp></label></pre>

    <td id="y9fzt"></td>
    <pre id="y9fzt"><del id="y9fzt"><menu id="y9fzt"></menu></del></pre>
    1. <object id="y9fzt"><strong id="y9fzt"></strong></object>
      1. 新聞動態

        NEWS CENTER

        新聞動態

        您當前的位置:首頁>>新聞動態

        2017后電商時代,畜牧行業經銷商的生死存亡

        發布時間:2018-05-10
        現在經銷商群體是個什么樣的環境,不用多說,隨便拜訪一個業內的經銷商已經一目了然,最明顯的是在數量上幾乎每年都在縮減,生意越來越難做,這是個不爭的事實。他們其實很早就不再得意于守著門市,坐享其成的模式,甚至是天天跑,年年跑,月月搞促銷會議也無法扭轉當前的趨勢。
            
            河南的一個朋友告訴我,他現在什么都嘗試了,都不是很湊效。他說,促銷,不能一直促銷下去吧?利潤總有枯竭的時候,搞活動講座,已經搞的麻木了,還有現在那種電商的服務站模式,粘性太差,而且利潤太低。打個比方,別的產品一噸可以賺500元,可賣電商的卻釘死只有60元,客情關系你不維護了,不送貨上門了。所以,愛買不買。他的心思只能放在有利潤的產品上來。
            
            還有的經銷商朋友直接去公司打工了,不想在下面混了。以前賣飼料的就去飼料廠跑業務,以前賣獸藥的就去獸藥廠做技術或銷售。還有可能是在自己的地盤,離家又近,一舉兩得。但無論如何,不想再自己摸索了,一個沒有強大競爭力的經銷商,幾乎在市場上難以存活。遍地的業務員你干不過,電商你更干不過。
            
            可究竟經銷商們遇到了什么瓶頸呢?主要表現在這幾個方面:
            
            養殖場飼養管理越來越規范,獨立能力越來越強
            
            在養殖場的大浪淘沙之下,能留存下來的,都是身經百戰,經驗豐富的老手。以前那種做個疫苗也不會做,三天兩頭請獸醫現場指導的日子再也沒有了。為什么呢?養殖水平都提升了,有相當一部分養殖場老板都積累了自己的一套理論,都成老師了。還有就是養殖設備也先進了,各種自動化設備上全,養殖起來省心省事。以前兩個人養1000只雞,現在一個人可以養5000只雞,這就是進步。
            
            還有一個現象就是做終端的企業越來越多,越來越普遍,他們常常利用養殖場之間的相互帶動作用,不經過經銷商就很容易的可以操縱起一片市場,他們的服務也越來越多,甚至賒銷模式在豬飼料領域也并不罕見。經銷商所起的作用顯然看起來已經不那么明顯?,F在某些養殖場老板除了一些疑難疾病和經濟上的困惑,幾乎沒經銷商和獸醫什么事了。
            
            散養戶陸續退出,大型場養殖場興起,你怎么還會有生意?
            
            以養雞為例,農村蛋雞散養戶退出將加速蛋雞養殖行業集中度的提升,其原因并不是為農村蛋雞散養戶養殖成本處于劣勢,而是由于利潤越來越低,甚至不如出去打工。以今年的雞蛋行情來看,養3000只以下商品蛋雞的盈利真不如夫妻倆出去打工。與此同時,2016年新建規?;半u養殖場上百萬的有很多,其中河北2家、山西3家,黑龍江、安徽、江蘇、北京和浙江各1家,外資企業有參與建設的百萬規模以上養殖場有4家,另外,偉嘉等農牧企業都在規劃著百萬蛋雞養殖項目,這些都意味著更多、更便宜的技術投入,生產成本都會相對降低。
            
            從豬業來看,大型豬場每年獲國家幾百萬上千萬的撥款扶持,散養戶有嗎?現如今的跨界養豬的是搞產業鏈延伸的,養豬只是其中一環,人家先弄個種豬場,再開始養豬,然后又投資了個屠宰場,接著賣肉,弄不好又建了個食品廠,生產火腿腸去了。從國家的對規?;B殖場的相關政策扶持和大型養殖企業崛起的各種報道來看,這些都促使著散養戶的退出會進一步加劇。
            
            大養殖場很難攻下成了經銷商們的心病
            
            養殖存欄大的養殖場很難開發,不是因為他有錢了,有勢力了你攻不下來,而是他的需求、他的生產標準你沒有摸索透。也就是說,人家成長了,你還在原地踏步,你還試圖用你舊的理論去說服人家,這簡直是以卵擊石。所以,你可以理解成人家不屌你了。大型養殖場拋開經銷商也是各方環境造成的結果,其中,最主要的還是企業業務人員的沖擊。
            
            魚龍混雜的業務人員帶來的威脅
            
            其實很多經銷商生意難做,并不是因為周圍同行的經銷商太多,而是因為各類廠家的業務人員太多,這個群體很龐大,也很復雜,你能提供的服務,他們也能。我們常常在養殖場門口看到,這個車剛走,那個車又來,不仔細打聽,誰也搞不清楚他們是哪一路。
            
            有的純粹是業務員化的經銷商,本來是某飼料企業的駐地代表,時間久了,就做起了兼職,什么東西都賣,獸藥、飼料,甚至養殖設備都有,防不勝防。其實這些還并不可怕,可怕的是某種潮流的瞬間來臨,在經銷商還不確定或未知情況下,本地開始猛然出現一個新產品或某種營銷策略,我們可以理解成一個模式,往往一個新的營銷模式,或新的作戰套路到達一個市場后,只要養殖戶買賬,對一個經銷商的影響非常大,幾乎一夜之間奪去了他僅有的資源。至于這種模式能不能長久,這是后話。
            
            電商似乎正在奪去經銷商們的僅有市場份額
            
            大約在四年前,網絡獸醫的名字已經出現在網上,他們很早就在網上開始了遠程診斷,培養自己的忠實粉絲。但好像除了個別有所成就外,大多數很難在互聯網上有所做為。很多人一致認為,網絡時代還不成熟,特別是農牧行業的網民數量還沒有一個量的增長,因此,他們想在網絡上斬落頭角,都是覺得觀眾基數不多,無法開展。
            
            但從目前來說,網絡獸醫已經有了一個相當大的體量,他們沒有地域限制,在互聯網上喊話全國:我就是獸醫,我來給你治病。這個喊聲越來越大,自然把你地域的某些養殖戶給喊走了,如果網絡獸醫確實技術水平好的話,也就沒你什么事了。通過某些企業打造網絡獸醫明星的趨勢來看,這個群體還將持續的增長,他們以網絡工作室的形式布局全國。
            
            在眾多困境下,我還是建議一少部分同行以退為進,該收手就收手吧,做點別的項目,甚至是養豬也是一個不錯的選擇,如果你一定要死撐,我也只能給你這點建議。
            
            打造你的品牌優勢
            
            不要動不動就代理什么企業的產品,一個優秀的經銷商一定是對產品要求非??量痰?。你一定要優化出你的強項,這個強項就是你在本區域獨一無二的、無與匹敵的強項,而不是面面俱到,什么都想做好,結果什么也沒做好。
            
            除了這個,你要提高你的服務能力,規?;B殖的趨勢對經銷商的要求會大大提高,為規?;B殖場提供越來越全面、越來越專業、成本越來越低的服務是一種必然選擇,這也是和規?;B殖場合作的前提條件。
            
            如果你是技術型的經銷商,建議你有意識的培養你的專家型的身份。最好再往身上貼一些標簽,爭取把自己打造成品牌獸醫,品牌獸醫也要優化出自己的強項,看雞就看雞,看豬就看豬。 比如,我在網上公布了幾個禽病老師的電話,讓他們做平臺上的公益技術服務老師,給他們打上了網站特聘專家的標簽,他們也相當樂意。
            
            新媒體技術應用
            
            建一些區域型的微信群、公眾號,跟養殖戶互動一下。通過網絡跟養殖場溝通,這些最基本的你一定要有。知道微商嗎?我們的經銷商群體應該好好研究一下微商。
            
            微商講究情感策略,就是一直在尋求辦法讓人們對她有好感。微商懂得分享技術,就是購買過她的產品的客戶都被要求分享朋友圈。微商還最講究互動,微信留言馬不停蹄。這些都是值得經銷商群體思考的。
            
            新媒體是以圖像、文字以及音頻、視頻等各種形式存在,如果你能想辦法將你的產品做成圖片,優美的文字或視頻,這都能大大增加你的競爭力。再通過網站、APP平臺、微信、QQ、頭條號等平臺推廣,會事半功倍。你雖在某個縣城,但利用了新媒體,你的目標就是全國了,眼界一定要開闊,思維一定要靈活。不要誰都不服氣,一定要相信一些東西。

        Copyright ? 2020 濰坊格潤藥業有限公司 版權所有     魯ICP備19017001號 技術支持:艾尚網絡   

        營業執照公示
        高清性色生活片免费播放网

      2. <output id="y9fzt"></output>
      3. <pre id="y9fzt"><label id="y9fzt"><xmp id="y9fzt"></xmp></label></pre>

        <td id="y9fzt"></td>
        <pre id="y9fzt"><del id="y9fzt"><menu id="y9fzt"></menu></del></pre>
        1. <object id="y9fzt"><strong id="y9fzt"></strong></object>